Kandidati u pregovorima o plati mogu ostvariti do 20 posto veću kompenzaciju

Upotrebom jednostavne fraze tokom razgovora o plati mogući rast od 5 do 20 posto, pokazuje analiza

Prema savjetima stručnjaka za pregovaranje, kandidati za posao u sve konkurentnijem tržištu rada mogu povećati svoju ukupnu kompenzaciju za 5 do 20 posto korištenjem jednostavne fraze tokom pregovora o plati. Ova strategija posebno dolazi do izražaja u vremenu ekonomske neizvjesnosti kada su poslodavci i kandidati pod pritiskom da pronađu optimalan balans između očekivanja i mogućnosti kompanije.

Pregovarački trener Jacob Warwick ističe da čak i u situacijama kada je tržište rada u zastoju i kada se čini da su pregovori o plati ograničeni, kandidati ne bi trebali prihvatiti prvu ponuđenu cifru. Preporučuje korištenje fraze ‘Kakva je mogućnost da ovdje postoji malo više?’, što često rezultira povećanjem ponude između 5 i 20 posto u odnosu na početnu cifru.

Ova taktika, prema Warwicku, omogućava kandidatima da nastupe kao konsultanti, istražujući puni domet radne pozicije tokom intervjua. U praksi, poslodavci su često spremni da razmotre dodatne benefite ili povećaju osnovnu platu kako bi osigurali dolazak kvalitetnog kadra, posebno u sektorima sa visokim deficitom stručnjaka.

Preporuka stručnjaka je da kandidati prilikom pregovora o plati pristupaju procesu kao poslovnom razgovoru, postavljajući pitanja o odgovornostima i ukupnoj vrijednosti radnog mjesta. Time otvaraju prostor za pregovore koji nisu nužno ograničeni samo na osnovnu platu, nego mogu uključivati dodatne pogodnosti kao što su bonusi, fleksibilno radno vrijeme ili dodatne edukacije.

Ekonomisti naglašavaju da ovakav pristup, baziran na asertivnosti i istraživanju mogućnosti, može rezultirati ne samo većom početnom platom već i boljim ukupnim uslovima rada. U trenucima kada ekonomska neizvjesnost stvara pritisak na obe strane, transparentna i dobro pripremljena pregovaračka strategija ostaje ključna za postizanje optimalnog dogovora.