Kandidati za posao najčešće griješe u pregovorima o plati, upozorava stručnjak za pregovore

Izvršni savjetnik za pregovore savjetuje izbjegavanje četiri ključne greške tokom razgovora za posao, što može uticati na konačne finansijske rezultate kandidata

Izvršni savjetnik za pregovore Jacob Warwick, koji pruža savjete rukovodiocima, sportistima i talentima u filmskoj industriji, ističe da mnogi kandidati prave četiri česte greške tokom razgovora za posao, posebno u dijelu pregovora o plati. Prema njegovim riječima, izbjegavanje ovih grešaka može značajno uticati na krajnji finansijski rezultat kandidata koji traže zaposlenje.

Warwick navodi da je razgovor o plati često najzahtjevniji dio procesa zapošljavanja, ali napominje da ga kandidati ne bi trebali izbjegavati, čak i ako su prethodno imali loša iskustva. Prva česta greška je fokusiranje na prošle pozicije i stare plate, umjesto na vrijednost koju kandidat može donijeti novom poslodavcu. Druga greška je dopuštanje da poslodavac vodi razgovor bez proaktivnog traženja povratne informacije ili postavljanja pitanja koja mogu pojasniti proces selekcije.

Treća greška, prema Warwicku, jeste nedovoljna priprema za pregovore i neprepoznavanje trenutka kada treba pokrenuti pitanje plate, bonusa ili drugih benefita. Četvrta greška je odustajanje od pregovora nakon jednog neuspjeha, umjesto da se iz svakog iskustva izvuče pouka za naredne prilike.

Stručnjak preporučuje kandidatima da tokom cijelog procesa razgovora za posao aktivno učestvuju, postavljaju pitanja i traže povratne informacije, umjesto da budu pasivni slušaoci. Takođe, naglašava važnost samopouzdanja i spremnosti na razgovor o uslovima zaposlenja, jer su, kako tvrdi, rezultati tih pregovora direktno povezani sa finansijskom situacijom kandidata.

Ove preporuke dolaze u vrijeme kada je konkurencija na tržištu rada sve veća, a poslodavci sve više očekuju proaktivnost i pregovaračke vještine od kandidata. Kandidatima se savjetuje da kontinuirano razvijaju svoje pregovaračke sposobnosti, budu informisani o tržišnim standardima plata i koriste svaku priliku za unapređenje finansijskih uslova pri zapošljavanju.